Geistige Brandstiftung®

Mit Dirk Kreuter

Hörprobe:

Mit Vorteilen überzeugen kann jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive – Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite. Lernen Sie in diesem Business Hörbuch,

• wie Sie erfolgreich an die Kunden verkaufen, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben,
• wie Sie Ihre Kunden dazu bringen „Äpfel mit Äpfeln“ in der Angebotsphase zu vergleichen,
• die wirkungsvollsten Exit-Szenarien im Verkauf kennen, die das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig bestimmen.

Livemitschnitt vom SALESMASTERs Forum 2010 in Düsseldorf.

Spielzeit ca. 50 Minuten

Kundenrezensionen:

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